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投稿日：2023.09.16

売上目標の設定方法

「事業の売上目標の設定方法」

毎月の売上目標、予算を立てる場合に一人当たり100万円を会社から指示されたけど、具体的なやり方については、何も教えてくれないなんてよくありまんか？
そんな時は、売上を分解して考えてみると、具体的に何をするか見えてくると思います。例えば、当社のような不動産仲介業の場合には、以下のようになります。

①売上＝成約件数×成約単価

②成約件数＝来店数×成約率

③来店数＝反響件数×来店率

④反響件数＝広告件数×反響率

上記を見ると広告件数を増やせば、売上は上がりそうですが、広告宣伝費が過大な場合は利益が減少します。
また営業マン一人当たりが来店客と商談する件数も上限があります。
そのあたりを加味して売上目標を設定することが重要です。
また反響を取りやすい広告や成約率を高める営業トークも必要です。

で新規事業をされる方には、失敗しないように事業を分解整理して検討していただければと思います。
テナント探しは当社にアウトソースしていただけば、適正な立地の物件をご提案させていただきます。
ぜひ当社へご相談ください。