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テナントの立ち退きを検討しているオーナー様へ

「テナントに退去してもらいたい」
「立ち退き交渉をスムーズに進めたい」
「円満に話を進めるにはどうすればいいのか知りたい」

このようにお考えのオーナー様も多いのではないでしょうか。

しかし、借主が納得しないまま話を進めてしまうと、最悪の場合裁判に発展し、立ち退きが遅れてしまう可能性もあります。たとえば建て替えなどの計画がある場合、その後のスケジュールに大きな影響を与えるおそれがあります。

この記事では、立ち退き請求や交渉の流れ、そして交渉を円滑に進めるためのポイントについて詳しく解説します。トラブルを回避し、双方が納得できる進め方を知るために、ぜひ最後までご覧ください。

オーナーからの立ち退き請求とは？

まずは、オーナー側から行う立ち退き請求について理解しておきましょう。

借地借家法とテナント保護の仕組み

借地借家法は、テナントを保護するための法律で、オーナー側が一方的に退去を求めることを原則として認めていません。ただし「正当な事由」が認められる場合に限り、立ち退きの請求が可能となります。

正当な事由に含まれる主な判断要素

• オーナー側の立ち退き理由
  再開発や自社利用など、経済的・社会的に正当とされる目的が必要です。

• テナント側の使用の必要性
  他に移転できる適切な物件があるかどうかが重視されます。立地が特に重要な業種では、使用継続の必要性が高いと見なされる可能性があります。

• これまでの賃貸借契約の経緯
  契約時に建て替えの予定を説明していたかなどの背景も判断材料となります。

• 建物の老朽化と現況
  単に古いというだけでは不十分で、取り壊しや建て替えの必要性があるかが問われます。

• 立ち退き料の支払い
  正当性の判断には、立ち退き料の内容も大きく影響します。提示額が不十分だと、正当性が認められないこともあります。

立ち退き料の相場と計算方法

立ち退き料には明確な相場はありませんが、近年の判例では、たとえば月額賃料が10万円程度のテナントで、1,000万円前後の立ち退き料が認められるケースもあります。
内訳としては、敷金・礼金・仲介手数料・引っ越し費用・内装工事費などが含まれることが多いです。

立ち退き交渉の具体的な進め方

1. 書面による説明
   　まずは、退去の理由を明確に記載した文書を用意し、冷静なやりとりができるよう丁寧に提示します。

2. 口頭での補足説明
   　書面で伝えきれない点を、誤解のないように補足します。誠意ある態度が大切です。

3. 借主の事情を聞く
   　借主の事業内容や不安、今後の希望などをしっかりヒアリングしましょう。移転先候補をいくつか用意しておくのも有効です。

4. 立ち退き料の交渉
   　費用の負担が現実的かつ妥当であるか、双方が納得できる金額を探ります。すぐに合意に至らなくても、粘り強く交渉することが重要です。

交渉の前に確認しておくべき3つのこと

1. テナントの利用目的
   　飲食店やサービス業などは立地が売上に直結するため、慎重な対応が必要です。

2. 移転先の候補物件
   　条件が近い物件をいくつか用意し、安心材料を提示しましょう。

3. 敷金の返還の可否
   　未納家賃や原状回復費用がある場合は返還しないこともあります。事前に整理しておきましょう。

トラブル回避と円満な解決のために

• 立ち退き理由は正直に伝えること
  　虚偽の説明は後々トラブルに発展する可能性があります。

• 移転先の情報を共有する
  　物件情報を提供することで、借主の不安を和らげられます。

• 6か月前には通知する
  　業種によっては移転準備に時間がかかるため、余裕をもったスケジュールが必要です。

裁判より和解を目指して

裁判に持ち込むと長期化するリスクがあり、時間的・金銭的コストが大きくなります。
双方の主張をすり合わせて和解することが、最も現実的で円満な解決方法です。

まとめ：テナントの退去は、冷静かつ丁寧な対応で円満解決を目指そう

立ち退き交渉は、感情が絡みやすくトラブルになりやすい場面です。だからこそ、事前の準備と借主への配慮が非常に大切です。
無理に話を進めるのではなく、相手の立場も理解しながら、誠実に対応することで、円満な解決につながるでしょう。